Vous êtes responsable du développement commercial de votre périmètre et de la conquête de nouveaux clients. Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, dans un environnement dynamique, exigeant et orienté résultats.
Identifier et qualifier de nouvelles opportunités (grands comptes, PME, scale-ups…)
Prospecter via LinkedIn, email, téléphone, événements, réseaux
Conduire des rendez-vous de découverte pour comprendre les enjeux QA et IT des clients
Construire une relation durable avec vos clients
Négocier et signer des contrats à forte valeur ajoutée
Développer votre portefeuille via de l’upsell et du cross-sell
Transformer chaque opportunité en chiffre d’affaires concret
Analyser le marché et remonter les tendances
Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et delivery
Participer à des événements professionnels et à la visibilité de la marque
Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience en développement commercial, idéalement dans l’IT, le digital ou les services B2B.
Vous avez une vraie culture du closing et du résultat.
Une connaissance du test logiciel, de la QA ou du cycle de développement applicatif est un plus.
Vous êtes à l’aise avec les outils CRM, la prospection digitale et LinkedIn.
Vous êtes autonome, rigoureux(se), proactif(ve), avec un excellent relationnel.